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Post by monimaisha1234 on Mar 13, 2024 22:14:51 GMT -8
大约一个月前,我们发起了一项题为“你们的定价政策是什么?”的调查。您尊重价格平价吗?”。你们中有 165 人响应,形成了两个紧凑且对称相对的阵线。 如果确实是中间原因,我们可以告诉您,我们认为尊重利率平价总是值得的。话虽如此,还是有一些小“技巧”可以绕过价格平价并吸引直接预订。我们已准备好为您列出它们。 调查结果:你尊重利率平价吗? 在我们进行的调查中, 31% 的人表示他们很乐意尊重费率平价,除此之外,我还要加上那些尊重价格平价的人,即使因为没有渠道经理而感到困难(7%),以及那些愿意但没有渠道经理的人。直到最终由于旅游经营者和批发商(10%)而无法控制它。 另一方面,33% 的人表示他们真的不想了解房价平价,因为酒店必须可以在其网站上以较低的价格自由出售,除此之外,还有 18% 的人表示是的,尊重价格平价,但这只是因为他觉得受到门户网站政策的强迫。 也就是说,总体来说,赞成平价的人在48%左右,反对的人在52%左右。 (鼠标滑过图片可放大) 尊重利率平价的正当理由 正如我们多次重复的那样,尊重利率平价是去中介化的间接方式(参见利率平价:这个未知……)。另一方面,如果您不这样做,除了门户网站出现的问题之外,您还会在客户面前失去透明度和可信度:只需查看价格比较网站 美国数据 即可迷失在极其不同的关税可能性的无限蜿蜒中(见下图)。 用户本质上会避免不清楚的事情,如果他看到价格差异太大,他可能会想知道为什么。或者他会不管它并预订另一家酒店。 10 种欺骗利率平价的方法 话虽如此,如果你想使出浑身解数来增加官网的预订量,你就必须以某种方式“违反”费率平价,但我们还是说遵守费率平价吧。 以下是从门户网站竞争对手那里抢夺客户的 10 种最有效方法: 仅向那些通过电话或网站预订的人提供独家增值:例如。 免费无线网络、房间内一瓶葡萄酒、水疗护理、博物馆或活动门票等。 创建适合您的特定客户类型的各种套餐和特别优惠:OTA 不能做而您可以做的是一些特别优惠或套餐。仔细研究您的客户,毕竟您了解他们的需求和习惯,并创建一个套餐,其中可以包括您想要的价格的房间和其他附加服务。没有人能够将总数分开。 “幽灵”登陆页面:想获得一段时间内的独家折扣吗?创建一个 PPC 营销活动,该营销活动仅指向一个登陆页面,您可以在其中输入仅为那些通过您预订的人保留的价格,并且该价格未出现在在线价目表中,并且只能通过输入特殊代码在预订引擎上访问。通过这种方式,您将完全控制您的资费,同时您还能够验证客户当时的真实价格敏感度,在此基础上您可以调整其他“官方”资费。 TripAdvisor 上的优惠:如果您向那些使用您通过TripAdvisor 商家信息发放的优惠券进行预订的用户提供特别折扣,您将可以按照您想要的价格直接预订,而无需在门户网站上证明自己的合理性: 社交媒体优惠:为那些在社交媒体上关注您的人提供特别且非常有限的折扣,也许只向 Facebook 上的粉丝提供一个有效期有限的代码。 考虑预订政策:提供比门户网站更低的取消政策(例如,12 小时而不是 24 小时。
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